【AG手机客户端登录|官网app下载】王老吉遇变相裁员风波销售遭瓶颈业绩遇拐点

发布时间:2020-12-22    来源:ag手机客户端官网 nbsp;   浏览:33780次

AG手机客户端登录|官网app下载:单一产品很难支撑十亿美元的市场。王老吉被“调转”并变相裁员,让行业大跌眼镜的是,一个大踏步前进的红罐王老吉,已经到了拐点。

从2009年底开始,加多宝集团(红灿网老吉的母公司)先后在上海、杭州、北京、广东等地传播变相裁员、克扣工资等劳动争议。目前,员工维权风波让加多宝集团措手不及。

近年来,在神话设立销售点的王老吉遇到了市场瓶颈,试图通过多元化发展“市政府”。裁员“2009年11月后,生产由两班制改为三班制,每天工作12小时,手忙脚乱,不得不要求生产和广告。”在加多宝公司负责机械技术的潘老师告诉他,工作时间的改变和公司的“劝说”导致北京加多宝这三个月有200人辞职。

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“今年3月,我递交辞呈的时候,在人力资源部看到我桌上有近百份辞呈。”某种程度上,加多宝、上海、杭州、广东的公司又出现了这种情况。一名被“说服”的上海加多宝前员工回应称,在过去的六个月里,该公司解雇了近100名销售人员和职员。裁员风暴的背后是王老吉的市场遇到了瓶颈,原本打算支撑高速快速增长的可观人力,在业绩疲软的情况下变成了开支。

自2003年以来,王老吉在北京、绍兴、浙江、杭州、石狮、福建、格尔木、青海、湖北武汉等地投资建立了生产基地。2008年四川地震捐款后“打压王老吉”成功营销后,王老吉人气大增,在全国多个地区脱销。

2008年,销售额超过100亿元,是2007年50亿元的两倍多。由于对市场的悲观估计,从2008年下半年到2009年4月,加多宝仍然在网站上大力招聘人才,并大规模投放市场,实施扩张战略。"但与预期相反,王老吉在2009年的快速增长势头很弱."洪庆云(化名)回应说,他是王老吉广东市场的辞职销售人员。

对此,加多宝集团传播部经理田伟向记者坚称,对于变相裁员有不同意见。她说,这是一个年底的长期员工流动,而王老吉发展势头良好,长期以来销售仍在快速增长。但是她没有得到任何数据。

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销售瓶颈洪青云最必备的感觉就是每个月都很忙。“一切为了表现。”他说,公司是否不给批发商打广告是根据市场情况而定的。

销量差的时候,每个月都会有广告。比如2009年,针对二级批发商的广告宣传一年持续九个月,而销量好的时候,一年只有三个月的广告,淡季不做广告。也有销售人员和主管为了完成销售任务,没有时间研究市场,而是让他们压低批发商的库存。

王老吉的二级批发商王刚(化名)告诉记者,2009年他的王老吉业务与2008年相比没有减少,但今年比2009年下降了10% ~ 15%。因为市场需求,他从去年开始用王老吉的杂货和竞品。同时他说明一盒王老吉的利润是1.2元,低于其他产品。据王老吉的一位业务员介绍,2009年在公司巨大的销售压力下,公司给批发商压了不少货。

根据上述业务员的说法,清远市英德市王步镇一家中型批发商在2008年7、8月旺季的营业额为400~500箱,而2009年的营业额仅为2008年的三分之一。对此,王老吉回应称,2009年的业绩与2008年相比非常高,没有快速增长。匆忙之中,李志奇分析说,王老吉会转入调整期,如果企业不能成功,可能童年就走下坡路了。

王老吉暴露的主要问题是多年来只有一罐凉茶 比如最近几年,娃哈哈每年都推出新产品,很快就占领了一定的市场份额。核裂变的这种快速增长,让娃哈哈每年都在寻找新的利润增长点。孔师傅和统一运营商思维也是如此,大大延伸了产品线。

甚至可口可乐的碳酸饮料都在大卖新产品,甚至换纸盒给消费者新鲜感。然而,王老吉多年来一直不活跃。这背后的一个深层次原因是,加多宝目前享有的红罐王老吉品牌为中国大陆广州王老吉药业有限公司所有,加多宝集团只将王老吉罐头的独家生产销售权出售给王老吉药业,因此王老吉产品线的扩张有限,甚至纸箱也无法改变。

根据公布的数据,加多宝集团对红锅王老吉的使用期限至少到2017年。北京大学新闻与传播学院整合营销讲师肖分析说,一个产品的生命周期一般可以分为四个阶段:引入期、成长期、成熟期和衰退期。这种市场规律是企业不能拒绝的。

例如,可口可乐通过大量广告和更换纸箱来缩短产品的生命周期。王老吉也意识到了这一点,试图发展市政府。

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2009年,加多宝集团投资的私人品牌矿泉水昆仑山推出市场,被指出是王老吉多元化战略的开始。昆仑山定位于国产矿泉水高端品牌。

2009年在温州和深圳试销后,今年已经在一线城市全面铺开。但业内人士指出,昆仑山无法选择王老吉品牌的优势,其高端定位预见到会是一个大市场,所以短期内昆仑山无法培育成加多宝集团新的利润增长点。

“看来,王记这一步走得很匆忙。:AG手机客户端登录|官网app下载。

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